Studio Marketing JWT

Izhodišče

Fructal se je leta 1999 soočil z vse ostrejšo konkurenco osvežilnih sadnih pijač, tržni delež je iz meseca v mesec vztrajno padal. Svoje izdelke je Fructal tržil pod blagovno znamko Fructalove osvežilne pijače, vendar so jih potrošniki zaznavali kot »razredčene sokove«. Odločili so se za repozicioniranje blagovne znamke.

Rešitev

Zasnovali smo projekt razvoja nove blagovne znamke in uvedbe na trg: novo ime, logotip, CGP, identiteto, komunikacijsko strategijo in akcijo tržnega komuniciranja. Ime FRUC smo izbrali, ker je kratko, blizu mladim in sledi načinu poimenovanja Fructalovih izdelkov (Frutek, Frutabela). Fruc smo pozicionirali kot drugačno, dinamično in po kombinaciji okusov povsem neobičajno sadno pijačo, kar smo povzeli v pozicijskem geslu TOTALNO ZMEŠAN SOK. Sledila je komunikacija, ki je temeljila na antioglaševanju, parodiji in humorju.

Rezultati

Razvoj in uvajanje Fruca je eden najuspešnejših projektov uvajanja in komuniciranja nove blagovne znamke v Sloveniji. Takoj po akciji smo dosegli 28% spontani priklic, v mesecu dni po uvajalni akciji je 55% ciljne skupine (od 15 do 35 let) poskusilo Fruc, Fructal je za več kot 30% presegel pričakovano prodajo. Po treh tednih je Fructal moral celo ustaviti oglaševanje, ker niso uspeli zadovoljiti vsega povpraševanja. Uspeh je okronala nagrada Zlati Effie in nagrade na Slovenskem oglaševalskem festivalu.